十二屆全國人大第三次會議,國務院總理李克強在北京表示,最近互聯(lián)網(wǎng)上流行一個詞叫“風口”我想站在互聯(lián)網(wǎng)+的風口上順勢而為會使中國經(jīng)濟飛起來。李克強強調,中國是人口大國和信息應用大國,擁有海量的數(shù)據(jù)資源,發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)空間無限,中國正在研究制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃,推動各行各業(yè)依托大數(shù)據(jù)創(chuàng)新商業(yè)模式,在“互聯(lián)網(wǎng)+”升級為國家戰(zhàn)略的今天,利用全網(wǎng)營銷手段來達到盈利目的。全網(wǎng)營銷的方式就顯得尤為重要,如何在互聯(lián)網(wǎng)+時代來充分利用全網(wǎng)營銷?
全網(wǎng)營銷是指“全網(wǎng)”的營銷,全網(wǎng)是指線上營銷網(wǎng)絡和線下營銷網(wǎng)絡,也可以理解為傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡、PC端營銷網(wǎng)絡、移動端營銷網(wǎng)絡。將傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡、PC營銷網(wǎng)絡、移動營銷網(wǎng)絡三者結合實現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋的營銷模式。全網(wǎng)營銷是指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設、網(wǎng)店運營、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式。傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡營銷、移動網(wǎng)絡營銷三個點可以各自獨立活動也可以相互融合,全網(wǎng)營銷的趨勢就是將三者相互滲透、相互融合,形成線上線下全網(wǎng)的系統(tǒng)銷售
互聯(lián)網(wǎng)+時代全網(wǎng)營銷體系建立:
1,提升品牌形象,提高知名度。
2,利用互聯(lián)網(wǎng)思維研發(fā)新產(chǎn)品。
3,規(guī)范銷售市場,線上線下共同發(fā)力。
4,解決線下銷售瓶頸,低成本滲透全新市場。
5,梳理分銷渠道,建設營銷型官網(wǎng),銷售型電商網(wǎng)站。
6,完善客服體系,通過互聯(lián)網(wǎng)工具來改善客戶體驗。
7,增強用戶粘性,加強用戶消費粘性。
8,精準營銷來降低營銷成本。
企業(yè)全網(wǎng)營銷理念與產(chǎn)品
隨著80、90后成為消費主力人群,現(xiàn)在的競爭必然全部或者絕大多數(shù)以網(wǎng)絡為基礎,互聯(lián)網(wǎng)上的營銷之道是觀念在先、體驗在后。在接觸到產(chǎn)品之前,顧客與產(chǎn)品和服務的主要交流其實就是品牌與產(chǎn)品在網(wǎng)絡這個虛擬空間通過全網(wǎng)營銷的手段所營造出來的“勢”。這就要求企業(yè)有必要在人們所常用的網(wǎng)絡工具,如官網(wǎng)、關鍵詞搜索、百科、問答、文庫、貼吧、地圖、新聞、圖片、微信、微博、QQ、垂直門戶、電商平臺、移動端推送等各種載體上進行全方位、立體式的布局,從戰(zhàn)略的高度整合、規(guī)劃、調用、協(xié)同、分析以上各種渠道上的營銷策略和手段,通過數(shù)據(jù)分析企業(yè)產(chǎn)品自身特點將之科學整合在一起,使之相互配合相互依托,組成一個高格局、全方位、系統(tǒng)化的網(wǎng)絡營銷體系,從而達到快速到達目標客戶、快速滿足需求、快速做大規(guī)模、快速提升利潤的目標。
晨曉網(wǎng)認為,互聯(lián)網(wǎng)+時代,全網(wǎng)營銷的核心立足點不再是產(chǎn)品,而是品牌、知識產(chǎn)權以及它們所營造出來的對消費者的心理滿足程度。全網(wǎng)營銷是實現(xiàn)差異化競爭的基礎。換言之,全網(wǎng)營銷無比重要,是一個企業(yè)的戰(zhàn)略性核心競爭力。
什么是全網(wǎng)營銷發(fā)展的瓶頸?
全網(wǎng)營銷的瓶頸在于人才,目前市場中的人才懂網(wǎng)絡的不懂營銷,懂營銷的不懂網(wǎng)絡。很多中小企業(yè)請了專業(yè)的網(wǎng)絡營銷高手仍然沒有取得理想效果的重要原因就在于此。由此可見選擇一家值得信賴的全網(wǎng)營銷服務商是企業(yè)快速進入全網(wǎng)營銷的最快速的方法。